怎樣了解冷水機如何做好冷水機的銷售

（成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業都能清楚地告訴他的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。）

（一）   每天安排一小時

銷售，就像任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

（二）盡可能多地方打電話

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場如此一來，在電話與之交流的，就會是市場中最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯系到了最有可能大量購買你產品或服務的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話，由于每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。                                          

（三）電話要簡短

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個機會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也希望在電話中討價還價。               電話做銷售應該持續大約3分鐘，而且應該專注介紹你自己或產品，大概了解一下對方的需求，以便給出一個很好的理由讓對方愿意話費寶貴時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

（四）在打電話之前準備一份名單

如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會忙個不停，總感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備一份可以供一個月使用的人員名單。

（五）專注工作

在銷售時間里不要接電話或者接待客人，充分利用營銷經念曲線。正像任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。                推銷也不例外。你的第二個電話要比第一個好，第三個要比第二個好，依次推類。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

（六）如果利用傳統的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售

通常來說，人們撥打的時間的早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來推銷。

如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應該將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上網8:00—9:00，中午12:00—13:00和17:00—18：30之間。

（七）變換致電時間

我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓。在該日其它的時間或改在別的日子給他電話，你會得到出乎預料的成果。

（八）客戶的資料必須井井有條，使用電腦化系統

你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。

（九）開始之前先要預見結果

這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標面設計。

（十）不要停歇

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話就停下來了。

細節體現藝術與科學，而銷售是藝術和科學的融合體。銷售員需要增加顧客心理學與數學分析等科學知識，需要接受銷售行為學的教育，這就是科學；同時要根據當時情境調整銷售方法，注意細節關注顧客，這就是藝術。銷售很能鍛煉人的毅力與風格，銷售在拒絕中進行，沒有拒絕，就無需銷售。把銷售作為一個幫助他人的偉大事業去做的銷售員，往往是自信、自律、熱情融合一體的銷售員。

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